المباشر، ويتضح دور الإقناع في العلاقات العامة والإعلان الذي يهدف إلى ترويج المنتج وتسويقه في ظل المنافسة عن طريق وسائل كثيرة البيع الشخصي، البيع بالجملة، | فنجد الإعلانات بكل أنواعها تستخدم فنون الإقناع ربما الشخص العادي لا ينتبه لها، لكنها مصممة بطريقة يحاول من خلالها التأثير في المتلقي ودفعه لانتهاج سلوك استهلاكي، فالنفس البشرية تميل إلى التقتير وعدم الإنفاق ولذلك يحاول إقناعه بالشراء والإنفاق وإذا خرج الشخص عن عادته وأنفق نقول أن هنا تأثير وبالتالي تحقق الإقناع |
---|---|
قومي بوضع قطعة ورق نشاف فوق بقعة الشمع و مرري فوقها مكواة ساخنة و ستلاحظين أن الورق يبدأ في امتصاص الشمع تدريجيا | كيف تقنع الآخرين بفكرة ؟ أولاً : لابد أن تكون مقتنعا جدا من الفكرة التي تسعى لنشرها، لأن أي مستوى من التذبذب سيكون كفيلا أن يحول بينك وبين إيصال الفكرة للغير |
بحث عن التواصل الاقناعي تختلف عملية التواصل الاجتماعي من إنسان لأخر على حسب المرحلة العمرية التي يحياها وكذلك البيئة التي يعيش فيها كما تتوقف على خبراته الحياتية لان الخبرات الحياتية تحمل من التجارب الداخلية للفرد ما يساعده على فهم الرمز وإدراك المقصود من الرسائل الاستمالية التي يتلقاها من الطرف الأخر.
التتبع أو المراقبة يرى ميشيل لوني في أنّ نجاح عملية الإقناع لابد من المراقبة والمتابعة للعملية ككل خاصة وأن الإنسان يحتاج إلى التأكيد والتذكير باستمرار حتى في أبسط الأمور، فهذه المرحلة تعمل على تذكير الفرد والتأكيد عليه بضرورة احترام القانون وتنبيه المخالفين ومراقبة غير المهتمين، وهذه المرحلة تزيد من درجة الاهمية لدى الفرد المتلقي للرسالة الإقناعية وتعطي المصداقية لجدية العملية الاتصالية، كما أنها تعمل على جذب غير المهتمين، ما يزيد من فعالية الرسالة وحيويتها في الإقناع والتأثير | عليك أن تخطط مسبقًا للمعارضة |
---|---|
أي رأي آخر هو مجرد هراء | يرى الكثير أن المقدمة هي الجزء الأهم في المقال، فهي إما تجذب أو تصد القارئ عن المتابعة |
بينما ينبغي أن يركز معظم مقالك على وجهة نظرك أنت، إلا أنك ستتمكن من تحصينها أيضًا إن استطعت رؤية الآراء المخالفة ودحضها.
6يحتوي هذا المقال على تم الاستشهاد بهم | عادةً ما يكون المقال قصيرًا إلى حد ما |
---|---|
المصداقية: في الوعود والأخبار والتقييم | D التركيز في محتوى الرسالة: حيث يركز المتلقي على الرموز التي تحملها الرسالة، فغالبا ما يميل المتلقي إلى التركيز على بعض رموز الرسالة تبعا لدوافعه الشخصية |
.